یکی از مهم‌ترین پارامتر‌های انتخاب خودرو برای خریداران موضوع خرید و فروش آن یا به اصطلاح رند بودن یا بد‌فروش بودن آن است؛ به طوری که در بعضی مواقع این پارامتر به امری تعیین‌کننده تبدیل می‌شود و خریدار حاضر است یک خودروی رند با کیفیت پایین‌تر را دانسته به یک خودروی با کیفیت بسیار بالاتر ولی غیر رند ترجیح دهد. دلیل آن هم مشخص است٬ خریدار امروز در آینده به فروشنده تبدیل می‌شود و قاعدتا ترجیح می‌دهد یک کالای خوش‌فروش را داشته باشد که خواهان زیادی در بازار دارد و به دردسر نیفتد.

چه مواردی یک خودرو را بد فروش می‌کند؟

عوامل متعددی در خوش‌فروش یا بد فروش بودن یک خودرو در بازار ایران تاثیر‌گذار است ولی یکی از مهم‌ترین آن‌ها و موردی که با قطعیت می‌توان گفت این است که اگر تعداد موجود از یک مدل مشخص در بازار کم باشد آن خودرو حتما بدفروش می‌شود حتی اگر از کیفیت بالایی برخوردار باشد.

به طور مثال هوندا آکورد ژاپنی قطعا هم از لحاظ سواری و هم فنی از خودرویی مانند هیوندای سوناتا بهتر است ولی به دلیل تعداد کم آن در بازار و متعاقبا کمیاب بودن و گرانی قطعات و خدمات آن در مقابل خودروی پر تعدادی مانند سوناتا بسیار بدفروش است.

مثال‌های دیگر میتسوبیشی اوتلندر و نیسان ایکس‌تریل است که به همین دلیل و البته عملکرد نه‌چندان مناسب نمایندگی‌های خود٬ بازی خوش‌فروشی را حتی با وجود کیفیت بالاتر به رقبای کره‌ای خود یعنی سانتافه و سورنتو واگذار کرده‌اند.

از عوامل دیگر می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

-قیمت و دسترسی قطعات و تعمیرات(به طور مثال برندهای تویوتا و هیوندای و کیا بسیار خوب و برندهای هوندا و آلفارومئو بسیار بد)

-کم یا پر استهلاک بودن(تمام مدل‌های تویوتا و اکثر کره‌ای‌ها کم استهلاک و برندهایی مانند پورشه و ب‌ام‌و پر استهلاک در اکثر مدل‌ها و برخی مدل‌های کره‌ای)

-وسعت یا کوچک بودن نمایندگی و یا نیمه فعال بودن آن(وسعت زیاد مانند گروه بهمن و آسان موتور٬ فعالیت کم مانند ستاره ایران و آرین موتور)

-محبوبیت و جایگاه اجتماعی برند(تویوتا و لکسوس بابت دوام٬ بنز بابت اصالت و لوکس بودن٬ پورشه بابت لوکس بودن)

آپشن و سواری(برندهای کره‌ای بابت آپشن و خودروهای آلمانی بابت سواری)

خوش‌فروش‌ترین خودروهای بین ۱ تا ۲ میلیارد تومان

در جدول‌های زیر به تفکیک خوش‌فروش‌ترین خودروهای چینی و غیر چینی و دلایل خوش‌فروشی آن‌ها آمده است:

خودروهای غیر چینی

خودروهای چینی